抖音推广团购是通过短视频、直播等形式，将本地生活服务（如餐饮、美容、休闲娱乐等）的团购套餐推送给目标用户，引导线上购买、线下核销，核心是“内容种草+本地流量精准触达”。以下是具体操作步骤和策略：

 一、前期准备：开通团购权限与基础设置

1. 开通团购功能  

   - 个人/企业号均可申请，需满足：账号粉丝≥1000（部分类目无粉丝要求）、完成实名认证、无违规记录。  

   - 路径：抖音APP → 我 → 创作者服务中心 → 团购带货 → 申请开通（按提示提交营业执照、食品经营许可证等资质，审核约1-3天）。  

2. 上架团购套餐  

   - 登录“抖音商家后台”或“抖音来客”APP，点击“团购管理”→“新建套餐”，填写：  

     - 套餐信息：名称（如“【爆款】2人餐仅99元”）、价格（建议比门店低10%-30%，突出优惠）、有效期、使用规则（如“周末通用”“无需预约”）；  

     - 套餐内容：清晰列出包含的菜品/服务（附实拍图，避免歧义）；  

     - 核销方式：支持“抖音扫码核销”（推荐，方便统计）。  

   - 技巧：设置“引流款”（低价单品，如9.9元奶茶）+“利润款”（多人套餐），满足不同用户需求。

 二、内容推广：用短视频/直播“种草”团购

 1. 短视频推广：低成本触达本地用户

- 内容类型：  

  - 场景化展示：拍门店环境（如“这家火锅店的星空主题包间太绝了”）、菜品制作过程（如“现切牛肉的正确吃法”）、用户体验（如“情侣约会必点的浪漫套餐”）；  

  - 套餐拆解：用口播+字幕说明套餐包含内容（如“99元套餐有5荤3素，平均一道菜才12块”），突出性价比；  

  - 本地属性：加入地域标签（如“廊坊广阳区必吃的烧烤”）、本地地标（如“就在万达金街，逛街完直接来吃”）。  

- 发布技巧：  

  - 挂载团购链接：发布时点击“添加标签”→“团购”，选择要推广的套餐，用户可直接点击购买；  

  - 定位门店地址：提升本地曝光（抖音会优先推给附近用户）；  

  - 文案引导：“点击左下角抢优惠，手慢无”“廊坊的宝子们，这家店我替你们试过了，闭眼冲”；  

  - 发布时间：瞄准用餐/消费高峰前1-2小时（如午餐10:00-11:30，晚餐16:00-18:00）。

 2. 直播推广：实时互动促转化

- 直播内容：  

  - 套餐讲解：现场展示菜品/服务，强调“直播专属优惠”（如“直播间下单送饮料”）；  

  - 互动引流：回答用户问题（如“有没有不辣的选项”“周末能用吗”），发起“福袋抽奖”（奖品设为小额代金券）；  

  - 场景代入：主播现场体验（如“这个SPA按摩太舒服了，我先囤10张慢慢用”）。  

- 直播技巧：  

  - 置顶团购链接：方便用户随时点击购买；  

  - 循环强调优惠：每10分钟重复一次套餐亮点和购买路径；  

  - 连麦本地达人：邀请同城探店达人连麦，借其粉丝基础扩大曝光。

 三、精准投流：用付费推广放大本地流量

1. 本地推 

   - 专为本地团购设计的投流工具，精准定向门店周边3-15公里用户（可自定义范围）。  

   - 操作：发布短视频/开启直播时，点击“DOU+助推”→选择“本地推”→设置：  

     - 目标：“门店引流”或“团购转化”；  

     - 预算：新手建议先投200-500元测试效果；  

     - 定向：年龄（如20-40岁）、性别、兴趣（如“美食爱好者”“休闲娱乐”）；  

     - 时长：6-12小时（覆盖用餐高峰）。  

2. 小店随心推  

   - 适合测试内容效果，低预算起投（100元起），定向选择“本地城市”+“兴趣标签”，快速判断哪些视频/套餐更受欢迎。  

3. 巨量千川（进阶）  

   - 适合有一定预算的商家，通过“自定义人群包”（如“曾核销过同类团购的用户”）精准投放，优化ROI（投入产出比）。

 四、达人合作：借本地流量池扩大影响

1. 筛选本地达人  

   - 优先选“粉丝1万-10万”的腰部达人（性价比高，粉丝更精准），查看其历史视频：  

     - 地域：是否主要活跃在你的城市（如“廊坊探店”类账号）；  

     - 内容：是否与你的行业匹配（如餐饮找“美食探店”达人，美容找“本地生活”达人）；  

     - 数据：点赞评论比（>3%为佳）、团购核销率（可私下询问）。  

2. 合作形式  

   - 置换合作：免费提供套餐，达人发布种草视频并挂载团购链接（适合预算有限的新店）；  

   - 付费合作：按视频/直播报价付费（本地达人单条视频500-2000元不等），要求“视频保留30天以上”“直播时重点推套餐”；  

   - 分佣合作：达人推广的套餐产生核销后，按销售额的10%-30%分成（风险低，适合爆款套餐）。

 五、用户运营：提升复购与裂变

1. 核销后引导  

   - 到店用户核销时，引导“抖音打卡晒图”并@门店账号，赠送小礼品（如饮料、小吃），增加UGC内容（用户生成内容）；  

   - 私信已核销用户：“感谢体验，点击主页关注，下次上新及时通知你”，沉淀私域粉丝。  

2. 裂变活动  

   - 推出“老带新”福利：“邀请3位好友购买，可免费领XX套餐”；  

   - 套餐设置“买2送1”“囤货季5折”，鼓励用户多囤券（有效期设2-3个月，提升复购）。  

 六、数据监测与优化

- 核心指标：  

  - 曝光量：短视频/直播的播放量（反映内容触达范围）；  

  - 点击率：用户点击团购链接的比例（低则优化视频封面/文案）；  

  - 核销率：购买后到店使用的比例（低则检查套餐实用性、核销是否方便）；  

  - ROI：投流花费÷团购销售额（目标>1，即投入1元至少赚回1元）。  

- 调整策略：  

  - 下架低核销率套餐，优化高点击套餐的内容；  

  - 投流效果好的视频，追加预算放大曝光；  

  - 分析用户画像（如主要是25-35岁女性），针对性调整内容和定向。

 总结：抖音团购推广的核心逻辑

1. 内容是基础：用真实场景、性价比突出的内容打动本地用户；  

2. 本地是核心：通过地址定位、本地推、达人合作，精准触达周边人群；  

3. 转化是目标：从“看到→点击→购买→核销”全链路优化，降低用户决策门槛（如“无需预约”“随时退”）。  

新手可先从“1条优质短视频+200元本地推”起步，测试市场反应后再逐步加大投入，重点打造1-2款爆款套餐带动整体销量。