抖音短视频推广话术的核心是“3秒抓注意力+传递核心价值+明确行动指令”，需结合不同推广目标（如团购转化、私域引流、品牌曝光）和行业特性设计，既要符合用户浏览习惯，又要降低决策门槛。以下是分场景的实用话术模板及设计技巧：

 一、核心原则：话术设计的3个关键逻辑

1. 开头“戳痛点/抛利益”，留住用户  

   抖音用户划屏速度快，前3秒必须用“用户关心的事”抓住注意力，避免空洞的“大家好”“今天推荐XX”。  

   - 痛点型：“每次洗油烟机都累到崩溃？试试这个‘懒人神器’！”  

   - 利益型：“廊坊的宝子注意！这家火锅2人餐只要99元，还送酸梅汤！”  

2. 中间“讲清楚”，降低理解成本  

   用简洁口语化的表达，说清“你能得到什么”“为什么值得选”，避免专业术语或复杂描述。  

   - 错误：“本产品采用先进纳米技术，具备高效清洁能力。”  

   - 正确：“喷上去等3分钟，油污自己往下流，不用手擦！”  

3. 结尾“给指令”，引导立即行动  

   明确告诉用户“下一步该做什么”，避免“感兴趣的可以看看”这类模糊表述，用具体动作指令推动转化。  

   - 团购转化：“点击左下角链接，囤券！有效期30天，不用可退！”  

   - 私域引流：“想领‘清洁食谱’的朋友，关注后私信‘食谱’，马上发你！”  

 二、分场景话术模板（直接套用）

 场景1：本地团购/到店引流（餐饮、美容、休闲）

核心目标：引导用户购买团购券或到店消费，突出“优惠+便捷”。  

- 餐饮类：  

  “别再点外卖了！XX路这家烤肉店，3人餐158元，有5荤3素，还包含炭火和小料！（镜头扫过菜品）关键是不用预约，周末也能用！点击定位，导航直接到，到店报‘抖音来的’再送一份芝士玉米！”  

- 美容类：  

  “石家庄的姐妹！这家美甲店99元就能做‘半贴甲片+款式任选’，钻随便贴！（展示成品美甲）我上周做的，洗了5次澡都没掉！点击左下角囤券，记得提前1天预约，避免排队～”  

- 休闲类（亲子/娱乐）：  

  “带娃没地方去？这家亲子乐园1大1小只要68元，能玩一整天！（拍滑梯、海洋球池）里面有专门的母婴室，还能免费存包！点击链接买票，凭码直接进，不用换票！”  

 场景2：电商带货/商品销售（日用品、服饰、食品）

核心目标：引导用户点击小黄车购买，突出“性价比+使用场景”。  

- 日用品类：  

  “家里有猫的一定要买这个猫砂！（倒猫砂+展示结团）结团快还不沾底，一周换一次都不臭！平时29.9元一袋，今天抖音专属价，2袋只要39.9元！点击下方小黄车，库存只剩200单，拍完就恢复原价！”  

- 服饰类：  

  “155cm小个子必看！这条牛仔裤我穿了3年，显高还遮胯！（站起来展示全身）腰头有松紧，80-130斤都能穿！今天下单送运费险，不合适直接退，点击购物车，黑色灰色都有！”  

- 食品类：  

  “早餐不知道吃什么？试试这个‘懒人葱油饼’！（煎饼镜头+咬一口拉丝）不用解冻，平底锅煎3分钟就好，外皮酥脆，里面还能夹鸡蛋！20片只要29.9元，能吃大半个月！点击小黄车，今天拍明天发！”  

 场景3：私域引流/线索留资（教育、家政、高客单价服务）

核心目标：引导用户加微信/进群/留电话，突出“专属福利+长期价值”。  

- 教育类（考证/课程）：  

  “想考教师资格证的姐妹，别再乱买资料了！（展示整理好的笔记）我整理了23年更新的考点押题，还有刷题APP推荐！关注我，私信‘教资’，免费送你全套资料，再拉你进备考群，每天有老师答疑！”  

- 家政类（月嫂/保洁）：  

  “北京找月嫂的宝妈注意！我们家月嫂都是持证上岗，有5年以上经验！（月嫂带娃场景）现在预约，免费上门面试，还送产后修复课程！想了解价格的，点击主页‘联系电话’，或者私信‘月嫂’，发你详细报价表！”  

- 高客单价服务（装修/定制）：  

  “装修怕踩坑？我们免费提供‘3套设计方案’！（展示装修案例）不管是毛坯房还是老房改造，都能做！点击下方‘表单链接’，填个手机号，设计师24小时内联系你，还送《装修避坑手册》！”  

 场景4：品牌曝光/内容种草（无直接转化，侧重认知）

核心目标：让用户记住品牌/产品，突出“差异化+记忆点”。  

- 新品牌推广：  

  “一次见把‘奶茶’做成‘盲盒’的！（拆开盲盒，展示不同口味）每杯都有小惊喜，可能是免单券，也可能是周边！现在在XX城市有3家店，下次路过可以试试，记得拍照发抖音@我们，有机会抽全年奶茶！”  

- 产品功能种草：  

  “这个‘折叠泡脚桶’也太方便了！（展开+加水演示）折叠后只有一本书厚，出差也能带走，还能调温度和按摩模式！不管是上班族还是宝妈，睡前泡10分钟，缓解疲劳超管用～”  

 三、进阶技巧：让话术更有说服力的4个细节

1. 用“具体数字”替代模糊描述  

   数字更直观，能增强信任感：  

   - 模糊：“很便宜”→ 具体：“比门店便宜40%，省下来的钱能再买一杯奶茶”  

   - 模糊：“很多人买”→ 具体：“昨天卖了800单，现在库存只剩120单”  

2. 加入“风险保障”，降低决策顾虑  

   用户担心“买了没用”“不合适”，话术里要提前打消顾虑：  

   - 团购：“不用可退，过期自动退，放心囤！”  

   - 电商：“送运费险，7天无理由退换，拆了也能退！”  

3. 结合“地域/人群标签”，增强精准度  

   针对特定人群说话，让用户觉得“这是给我推荐的”：  

   - 地域：“西安雁塔区的宝子，这家店离你只有800米！”  

   - 人群：“宝妈们注意！这个玩具能锻炼宝宝动手能力，1-3岁都能玩！”  

4. 用“互动提问”提升评论率（带动自然流量）  

   结尾加一个简单问题，引导用户留言，增加视频互动数据：  

   - 团购：“你们平时吃火锅至爱点什么菜？评论区告诉我！”  

   - 电商：“想要黑色还是灰色？评论区扣1或2，优先发！”  

 总结

抖音短视频推广话术不用追求“华丽”，关键是“接地气、有诚意、给明确指令”。记住：用户刷抖音是为了“放松/找解决方案/占便宜”，你的话术要精准匹配这些需求——要么帮他解决问题，要么给他实在利益，要么让他觉得“有趣/有用”，才能实现从“看到”到“行动”的转化。