网络推广员的核心职责是通过线上渠道实现“引流-转化-优化”的闭环，工作内容围绕策略制定、渠道执行、内容创作、数据优化四大模块展开，最终帮企业达成品牌曝光或销售目标。

 一、核心职责：明确“要达成什么”

网络推广员的职责不是“盲目发广告”，而是带着明确目标做事，主要包含3点：

1. 目标拆解：将企业大目标（如“本月销售额提升20万”）拆成可落地的推广目标，比如“SEM渠道贡献8万、小红书贡献6万、抖音贡献6万”，并明确每个渠道的核心指标（如SEM需1万点击量、3%转化率）。

2. 风险把控：监控推广过程中的潜在问题，比如广告违规、渠道流量骤降、推广成本超预算，及时调整方案避免损失。

3. 效果负责：对最终推广结果负责，若某渠道未达标（如小红书销售额仅3万），需分析原因并制定改进策略，确保后续推广效果提升。

 二、具体工作内容：4大核心模块

日常工作围绕“从策略到落地再到优化”的全流程展开，每个模块有明确的执行事项：

 1. 推广策略制定（前期准备）

- 分析目标人群：明确用户特征（如年龄、兴趣、消费习惯），比如“25-30岁职场女性，关注平价护肤，常刷小红书”。

- 选择匹配渠道：根据人群定位选渠道，比如职场女性优先小红书、抖音，企业客户优先百度SEM、行业论坛。

- 制定预算与节奏：分配各渠道预算（如SEM占40%、社交媒体占50%），规划推广节奏（如“头一周测款、第二周加大投放”）。

 2. 渠道运营与执行（核心落地）

这是日常主要的工作，不同渠道操作不同：

- 搜索引擎类：优化SEO（写关键词文章、调整网站内链，提升自然搜索排名）；操作SEM（搭建广告账户、写广告创意、调整关键词出价，控制点击成本）。

- 社交媒体类：运营小红书/抖音/公众号，比如发测评笔记、短剧情视频，回复评论互动，策划抽奖活动（如“关注+晒单抽免单”）；对接达人（KOL/KOC）合作推广。

- 其他渠道：投放信息流广告（如朋友圈、头条广告），设置定向标签（如地域、兴趣）；执行邮件营销（整理用户名单，发送新品/优惠邮件）。

 3. 内容与物料创作（吸引用户）

推广需要“有吸引力的载体”，内容是触达用户的关键：

- 创作推广物料：写文案（广告标题、产品卖点描述、笔记正文）；用Canva做配图、剪映剪短视频，确保内容符合渠道风格（如抖音要“短平快”，小红书要“干货感”）。

- 适配渠道特性：同一产品在不同渠道用不同内容，比如推广口红，抖音拍“上嘴试色”短视频，小红书写“黄皮显白口红测评”长文。

 4. 数据监控与优化（提升效果）

推广不是“投完就结束”，需通过数据持续改进：

- 监控核心数据：每天/每周查看点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），用百度统计、平台后台等工具收集数据。

- 分析数据问题：判断数据异常原因，比如“点击率低”可能是广告标题没吸引力，“转化率低”可能是落地页按钮不明显。

- 调整推广策略：根据分析结果优化，比如替换SEM广告创意、调整内容发布时间、优化落地页，通过A/B测试找到比较好的方案。

如果你需要更清晰的执行参考，要不要我帮你整理一份网络推广员工作内容清单，按“每日/每周/每月”分类，明确每个时间段的核心任务？