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郑州网站推广公司_发现机会比学习市场营销更重要!

作者:郑州网站推广公司 日期:2019-06-24 点击:1172
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郑州网站推广公司,发现机会比学习市场营销更重要!

初级市场到处充满机会,不管是区域空白点还是消费者空白点都满地皆是。当一个企业能够抢先进入这个市场空白点,往往就能够取得巨大的成功。


发现机会比学习市场营销更重要


中小企业很少有不想成为黑马的,而中国也是有机会成为黑马的市场。关键在于企业是否有一双火眼金睛能看到那个空白点,一跃成为黑马。


中国市场可爱的地方就在于它直到目前依然是初级市场。


初级市场到处充满机会,不管是区域空白点还是消费者空白点都满地皆是。当一个企业能够抢先进入这个市场空白点,往往就能够取得巨大的成功。


非常可乐就深谙中国幅员辽阔、消费的差异性大、基础设施不足、交通手段缺乏、信息传播不充分、商业流通渠道不发达等等中国特色,避开与可口可乐及百事可乐在一线市场的正面交锋,深入二三线市场,以及广大的农村腹地,占据了大片可观的市场。


同样,单点的突破也能够迅速确立企业短期内的竞争优势,例如在产品、价格、渠道、区域、促销等等方面只占一方面的优势,都有可能取得明显的成功,哪怕其他方面做得并不优秀。


在《销售与市场》和中央电视台联合举办的中国营销武夷论坛上,叶茂中这厮的一句:“发现机会比学习市场营销更重要”引来了会场所有聪明人的热烈掌声。见谅!见谅!叶茂中这厮又自吹自擂,实在克制不住对当时情景回忆的兴奋。


不过话说回来,这并不是说不要学习市场营销知识,而是说当处在一个机会到处是的时代,抢占机会才是赢的捷径。


对于任何企业而言,比较好的竞争就是没有竞争。十个女孩尚有七个没男朋友,你又何必非要和一堆人去竞争那三个?而且仔细看那七个当中还有比那三个更靓丽的。就象我们帮雅客V9做维生素糖果,因为没人做,又赶上非典过后,全国人民都有补维生素的冲动,那它岂不就是一个最靓丽又没人追的女孩?又何必在自己实力不足的时候和一堆竞争对手抢巧克力的市场呢?


市场并不是一块铁板,看似成熟的市场,里面也一定有机会;看似强大的对手,其自身也有破绽和软肋。关键就在于能否发现机会,这比学习市场营销还重要。


所以要成为黑马必须要有火眼金睛,发现别人尚未发现的机会,善于做个“机会主义者”。


准备好了吗?


机会只会青睐那些有准备的企业,否则即使发现了机会也抓不住,甚至为人作嫁的情况也屡见不鲜。


郑州网站推广公司市场竞争有两个层面:产品的竞争和品牌的竞争。


产品的竞争指的是质量,包装,价格等物质及技术层面的竞争。


品牌的竞争指的是心理感受,明确的附加值等精神及心理层面的竞争。


当产品和品牌在物质和精神都照顾到之后,理论上讲就是一个完整的设计,具备了成功的可能。


我们给柒牌男裤在产品方面提炼了一个犀牛褶的概念:“犀牛褶定型技术,怎么动,怎么洗,都不变型,看,裤线笔直!”而精神诉求点则是“男人就应该对自己狠一点”,这句话和服装无关,但和穿这服装的人有关。这就是一个完整的物质层面竞争和精神层面竞争都照顾到了的例子。


柒牌犀牛褶男裤一经推出便获得了消费者的巨大认同,指名购买率空前提升,一天一万条都不够卖。一匹黑马就这样诞生了。


同样的两个层面设计还可从真功夫快餐的策划中体现,在物质层面,我们树敌西式快餐,确立了“营养还是蒸的好”的核心价值,而相对的,在精神层面,我们则提出“功夫不负有心人”的诉求点,以励志向上的基调与目标消费者进行沟通。


两个层面相辅相成,缺一不可。


石头怎样才能在水上漂起来?假设市场营销有13张牌,而企业手上并没有拿到完美的13张牌,怎么办?


《孙子兵法》上说:“激水之疾,至于漂石者,势也。”速度决定石头能否在水上漂起来,速度亦决定企业能否浮在市场的巅峰。牌少,就要利用速度弥补企业其他方面的不足,包括强大竞争对手的跟进,用足用好手中已有的牌,速度越快越好,千万不能退缩。


发现机会出手要快要狠。


雅客V9一口气四个月在央视投放2000多万广告费,对一个中小企业来讲不啻是一次冒险!所以光有智商、情商不够,还要有胆商。人生能有几回搏?该出手时就出手,机会稍纵即逝。雅客V9赢了。


中小企业打广告并不会马上成就品牌,打广告和打品牌有时不能等同起来,但是打广告会刺激渠道刺激消费。


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